TECNICAS PUBLICITARIAS



La publicidad tiene como objetivo anunciar las bondades de la obra través de los medios publicitarios y apoyar así la acción de convocatoria de espectadores .

Es un conjunto de ideas puestas en marcha para influir en forma dinámica en los espectadores , llevándoles mensajes inherentes a las ventajas y beneficios de la obra anunciado, con el fin de activar sus decisiones a la hora de la distraccion .



La publicidad tiene por esencia comunicar y motivar a los consumidores con argumentos convincentes y razonables acerca de la conveniencia de adquirir los bienes o servicios ofrecidos en el mercado.

Existen diferencias bien marcadas entre publicidad y propaganda, puesto que cada una tiene su naturaleza bien definida.


La publicidad

La finalidad de la publicidad es, generalmente, de tipo comercial, su función es anunciar las cualidades del producto, con el objetivo de venderlo.

La Propaganda

la propaganda tiene como propósito difundir creencias religiosas, sociales o de otra índole.


Los principales medios publicitarios son:

1-TV.

2-Prensa

3-Radio

4-Revistas

5-Internet


Clases de publicidad

Son varios los tipos de publicidad existentes, de acuerdo con los fines que se quieren

alcanzar. Sin embargo, se destacan cuatro clases bien definidas:

Publicidad primaria o básica

Es la que se hace con el objeto de mantener la continuidad de presencia de la obra existentes, cuyas acciones publicitarias no pueden suspenderse por el hecho de gozar de buena aceptación .

Precisamente es la función central de la publicidad crear y mantener la demanda continua

Publicidad de la obra

Se refiere a la comunicación publicitaria selectiva, especialmente para anunciar determinadas obra o incluso la proipia compania de teatro o la propia sala como garantia de calidad de lo que se presenta , creadas con el fin de propender por la

aceptación creciente por parte de los consumidores y asegurar su demanda, una vez cumplan los objetivos de posicionamiento.

Publicidad de estreno

Es una publicidad planeada con esfuerzos especiales, tendiente a influir en los especadores, dándoles a conocer las cualidades de ver esa obra nueva

Aquí el método utilizado debe ser de expectativa, de tal manera que logre despertar la curiosidad y acerque al espectador a ver lo que se publicita y cubra las espectativas prometidas anunciadas.

Publicidad de imagen

Es la que hace una sala o un grupo teatral con el fin de crear y mantener su prestigio , anunciando las políticas de trabajo basadas en buen servicio y calidad de lo que hacen

Esta modalidad publicitaria está ligada a las acciones de relaciones públicas, cuya función central es crear y mantener la buena imagen, mediante actos tendientes a respaldar y apoyar actividades
ellas pueden ser

1-sociales,

2-deportivas,

3-cívicas,

4-culturales

5-de otra índole de una comunidad determinada,

6-con objetivos de ayuda en aras de conquistar reconocimiento

7-institucional del público al cual van dirigidas estas acciones.


El posicionamiento del producto

El posicionamiento publicitario de la obra se produce a traves de un proceso psicológico que sólo puede darse en la mente de los consumidores como resultado de una serie de acciones publicitarias de impacto, que mediante la comunicación continua de mensajes agradables o efectivos son recibidos y aceptados por los consumidores, ya que despiertan y activan sus intereses, hábitos o deseos.

Nadie sabe de que se trata la obra , ni si es buena o mala , pero la abundante publicidad generada por los grupos, salas o actores hace pensar al espectador que de por si, debe ser buena si se esta haciendo mucha publicidad.




La investigación de la publicidad



Las razones por las que se debe investigar la efectividad de las acciones publicitarias son fundamentalmente las siguientes:



1-Por su alta inversión que demanda, es necesario saber si sus resultados compensan los costos asumidos, ya que a veces no se puede medir en resultados inmediatos de ventas de entradas .



2-Si los mensajes llegan a los espectadores a quienes van dirigidos y si están siendo aceptados en buen índice o rechazados.



3-La publicidad siempre debe ser rentable porque de lo contrario no tendría objeto gastar dinero sin buenos resultados.



Una buena campaña publicitaria tiene como objeto positivo impulsar a los esepctadores a ir a ver la obra teatral y de esta manera asegura la contiunuidad de la obra por el mayor tiempo posible.

La investigación publicitaria es la única manera de saber que su eficiencia se está dando.

Al ejercer con suficiente cuidado estas acciones tendientes a orientar bien las actividades de Publicidad y Promoción, la produccion no puede escapar a la necesidad de asignar suficiente

presupuesto al apoyo publicitario que va a fortalecer las actividades de ventas y la demanda continua del producto.



Etapas de la publicidad



La estrategia publicitaria cumple, tres etapas definidas así:

1. Etapa de promoción del estreno

Mediante la cual se empeña en demostrar que la nueva obra de la cia o la sala es mejor, el más importantel y satisfactorio que otras producciones ya dadas

Es la fase inicial del esfuerzo publicitario para aquellos obras nuevas o que no han alcanzado el nivel de la demanda estimada.



2. La etapa competitiva.

Se logra cuando la demanda de entradas y la utilidad del producto se ha reconocido pero, sin embargo, falta comprobar si es superior o diferente a otras propuestas



3. Etapa de la retención de imagen.

Se logra cuando el producto ha conquistado una demanda satisfactoria y sin embargo, es necesario sostener la campaña publicitara que sostenga la imagen la obra y la calidad del grupo o la sala recordándole a los espectadores

las bondades de ir ver forma reiterada las puestas .



Los datos más importantes que nos permiten realizar con exito del Plan de Mercadeo y la campaña publicitaria, son los relacionados con los



siguientes aspectos:



1-La obra teatral y su posibilidad de explotacion



2-Las características de los espectadores posible de ver esa obra



3-Sus motivaciones para ver la obra



4-Sus hábitos de salidas y presencia



5-Las reacciones respecto a la competencia



Estos estudios de mercado se constituyen en la actividad clave del proceso de Mercadeo en todas las empresas importantes del mundo. No puede escapar a las investigaciones publicitarias estos conocimientos vitales:



Quién es el comprador realmente dispuesto a adquirir el producto?



Cuál es la edad, sexo y clase social a la que pertenece?



Qué atributos desea encontrar en el la puesta?



Qué motivo influye en sus actos de decision de ir a verla obra?


Bien sabemos que el comprador siempre actúa en función de necesidades y deseos y que estas motivaciones son susceptibles de activar con una argumentación convincente

sobre los beneficios que ofrece el producto.



La primera necesidad del ser humano es el alimento. Para enfocar el anuncio del producto hacia la satisfacción de esta necesidad lo más conveniente es ilustrar y exponer situaciones estimulantes.

Presentar con realismo una imagen; ejemplo: una fruta a buen tamaño, jugosa en su color natural, que aunque no tenga texto, el mensaje despierte motivación sobre gusto, sabor, apetito y demás estímulos que produzcan el deseo y la acción de compra.



Uno se preguntara que tiene que ver la comida con el teatro , para este caso si la prioridad entra por la boca y los ojos, una publicidad subliminal se puede dar en una boca devorando un escenario con actores , o actores comiendo


--------------------------------------------------------------------------------

Cómo crear el mensaje publicitario



Los elementos constitutivos del mensaje publicitario son específicamente:

1-La imagen del producto.



2- ilustración atractiva para medios visuales y audiovisuales:



a-televisión,

b-cine,

c-prensa,

d-revistas,

e-catálogos,



3-Logotipo.



4-Texto explicativo de las bondades del producto



5-Eslogan o lema comercial



6- El titulo



De acuerdo con los resultados del estudio de mercado se toman las bases para crear el
anuncio publicitario.

La idea del mensaje no tiene parámetros determinados, puede iniciarse con un texto o con la imagen del producto.

El anuncio puede originarse con cualquier situación de impacto: una frase, un lema, un verso, una tonada musical, un proverbio, siempre que el mensaje sea agradable y despierte voluntad e interés hacia el producto anunciado.

Es importante estudiar bien la idea del anuncio, someterla a un análisis preliminar sencillo antes de comunicar el anuncio.

Cuando la gestión es encargada a la agencia publicitaria el asunto es menos complejo; allí será creada con la participación de expertos creativos.

La creación de un mensaje publicitario, generalmente, se hace de la siguiente manera:



1. Determinación de la idea del mensaje



2. Ensayos de títulos y textos sobre la idea básica, hasta perfeccionarla



3. Visualización de la idea general



4. Conformación de títulos y textos



5. Definición de las ilustraciones gráficas (boceto definitivo)



6. Realización del anuncio.


--------------------------------------------------------------------------------

Alcance y propósito de la comunicación



La comunicación en la vida del ser humano es tan importante que cada uno de nosotros
empleamos más del 60% de nuestras horas diarias en hablar, escuchar, leer y escribir.

El código que más utilizamos para transmitir nuestras ideas es el lenguaje.

También existen otros tipos de comunicación que, aunque no sean verbales, expresan mensajes definidos: gestos, movimientos de las manos y de la cabeza para afirmar o negar una acción.

Los diseñadores publicitarios utilizan el color, la forma y la perspectiva para expresar sus ideas gráficas.

En fin, todo aquello que logra que la gente perciba mejor su significado puede ser aprovechado por la ciencia de la comunicación social.



Las personas pueden comunicarse entre sí a través de múltiples medios, con diferentes

motivos y diversas formas:



1-conversación,

2-mensajes escritos,

3-visuales,

4-audiovisuales

5-auditivos.



La comunicación publicitaria se ha convertido en una ciencia que cobra cada día mayor importancia en el mundo de los negocios toda vez que su función central es

informar y persuadir a los consumidores acerca de las bondades del producto que se está anunciando.

Por lo tanto, la estrategia utilizada ha de ser ágil, interesante y convincente.

En conclusión, el objetivo de toda clase de comunicación es lograr la persuasión de sus

receptores.

Este propósito puede lograrse si orientamos la acción hacia los intereses, motivos y deseos de las personas o grupos sociales a quienes se les dirige la comunicación.



Las siguientes condiciones son fundamentales para lograr eficacia en la comunicación del mensaje:

1-Que el mensaje sea claro y preciso
2-Interesante, de manera que despierte curiosidad
3-Que además de ser persuasivo aporte al receptor buena dosis de entretenimiento
4-Objetivo y veraz, que pueda ganar la confianza de la audiencia.


--------------------------------------------------------------------------------

Los medios publicitarios



Los medios de mayor alcance son los masivos:

1-prensa,

2-radio

3- televisión.



Hay otros medios de menor alcance pero de esencial importancia para hacerle publicidad al

producto como son:



1-la vitrina de exhibición,

2-los carteles,

3-los avisos en el punto de venta,

4-vallas,

5-volantes

6-pancartas.



Una campaña publicitaria requiere utilizar al máximo todos los medios posibles dependiendo del tamaño de la empresa y hasta dónde se quiere llegar.

La prensa


Es el medio visual impreso de mayor alcance y de más penetración, no obstante, tener sus limitaciones relativas al segmento del mercado que no sabe leer.

Tiene ventajas importantes como son, la duración del anuncio y el fácil acceso al público por su bajo costo.

Es versátil, puesto que permite seleccionar el tipo y tamaño del aviso, diario, semanal o mensual.



Las revistas

Después de la prensa, la revista está en un segundo lugar de importancia.

Tiene la particularidad que impacta a la audiencia y su ciclo de vida es más largo que el de los periódicos, siempre se mira con más agrado los anuncios en las revistas.


La radio

Es un método masivo de gran alcance e importancia para la publicidad, toda vez que permite llegar a un alto número de oyentes que perciben con atención los mensajes, de acuerdo con la importancia de los programas emitidos.

Es un medio auditivo que permite dar cubrimiento local, regional, nacional o hasta internacional.


La televisión



Es el medio más poderoso de la comunicación y de la publicidad y de mayor impacto, que ha generado tantos cambios en la conducta de los consumidores.

Otto Kleppner, experto maestro publicista, dice: nada ha cambiado tanto la vida familiar desde que se introdujo el automóvil, como la televisión; nada de la misma manera puede producir un impacto tan intenso para los mensajes publicitarios.

En realidad es el medio de publicidad más grande y espectacular.



El vendedor profesional es, además, un medio eficaz de publicidad directa, ya que ejerce actos de comunicación.